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长尾理论

8.8 ( 178个评分 )
作者:
译者:乔江涛石晓燕
版权:中信联合云科技有限责任公司
出版:
读者保障计划
¥ 20.99 | 原价¥ 25.00 纸书¥ 68.00 3.1折
亚马逊畅销书榜经管类第一名,《华尔街日报》、《纽约时报》畅销书排行榜前三甲,被《GQ》杂志称为 “2006最重要的创见” ,至今已被售出13种语言版权!
“你可以把书架上的新经济书籍清除一空了,有《长尾理论》足矣!”

大规模同质化的生产经营,让诸多企业特别是中小企业深陷价格战泥潭;个性化需求凸显,市场细分,主流媒体大众广告的营销力日渐式微。面对信息时代的新挑战,企业战略该如何规划和调整?
Google首席执行官埃里克·施米特、雅虎创办人之一杨致远、雅虎首席执行官特里·塞梅尔、《黑天鹅》作者纳西姆·塔勒布等人一力推荐:长尾理论。

何为长尾理论?
书中阐述,商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部; 而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
传统的市场曲线是符合80/20铁律的,为了抢夺那带来80%利润的畅销品市场,我们厮杀得天昏地暗,但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实,它们的经济力量已经今非昔比。
互联网的出现,使得99%的商品都有机会进行销售,看看淘宝就知道,市场曲线中那条长长的尾部(所谓的利基产品)也咸鱼翻身,成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。
如何选择长尾市场,采用哪种生产方式,如何在滞销市场中推销商品,如何实现口碑营销,如何创新增值,如何以最低的成本赢得最高的利润,这些都是作者克里斯·安德森在《长尾理论》中即将告诉我们的。

建议所有的商务人士都仔细研读这本“杰出而又及时的著作”。长尾理论是众多企业成功的不二法门,它将改变企业生产与营销的思维,带动新一波商业势力的消长。
而长尾理论的影响不仅限于企业战略,也将左右人们的品位与价值判断。大众文化不再万夫莫敌,小众文化也将有越来越多的拥护者。唯有善于并充分利用长尾理论的人,才能在未来呼风唤雨。

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