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与众不同:极度竞争时代的生存之道(原书第2版)

8.8 ( 17个评分 )
作者:
译者:火华强
版权:北京华章图文信息有限公司
出版:
读者保障计划
¥ 18.00 | 原价¥ 25.00 纸书¥ 42.00 4.3折
在全球经济深刻剧变的年代中,谁敢保证自己的企业能生存下来,甚至活得更好?
不能实现与众不同,就只有死路一条!
本书将帮助困境中的企业,通过许多生动的故事,包括来自中国的案例,讲解实施差异化的方法。

极度竞争时代有两类典型公司:
第一类公司:尚未意识到与众不同的重要性,仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战,觉得自己比竞争对手更强。这种公司的身边围满了大师,向它们兜售质量、授权、以客户为导向和各种形式的领导力。
第二类公司:已经明白做到与众不同的必要性,但不知该如何实施。它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。它们往往被鼓吹激励的人所吸引,这些人承诺巅峰绩效、得胜心态和好习惯。不幸的是,同一拨人也在激励它们的竞争对手。没有任何与众不同之处。
你的公司属于哪一类?

在本书中,畅销书作家杰克·特劳特直言不讳,他批评营销人员在应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时往往走捷径、玩弄高科技花样。
为了确定某些营销人员为什么能够成功地区分自己的产品,而其他则苦苦挣扎却大败而归,作者详细考察了成功的差异化战略——从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业,其成功故事应有尽有。
本书概括介绍了许多你可以用来实现差异化战略的途径,同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现差异化的难度给出了警告,因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。
有了这些知识,你在这个没有怜悯和竞争激烈的世界中将处于一个更有利的位置。一语双关地讲,这本书会让你的业务大为不同,而且还能带来差异化的成果。

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